Todas las entradas de: Joaquín Pérez

Acerca de Joaquín Pérez

Una pizca de Marketing Online, 2 cucharaditas de Social Media, 100 gramos de tecnología y muchas ganas de aprender. Lo removemos todo y ¡listo!

El Lobo de Wall Street

Lecciones directivas de El Lobo de Wall Street

A estas alturas ya nadie duda del éxito que está teniendo El Lobo de Wall Street en las carteleras de todo el mundo. Esta película biográfica puede presumir de ser la más taquillera de la filmografía de Scorsese con más de 300 MM de dólares de recaudación en todo el mundo y casi 1 MM de dólares en España. También presumir también de haber ganado numerosos premios en los diferentes certámenes celebrados.
Sin embargo, al margen de los aspectos cinematográficos y de las conductas más que reprochables en algunos momentos de la película de sus personajes, el film de Scorsese nos deja una serie de lecciones en lo que al ámbito de las ventas, la gestión de equipos y las habilidades directivas se refiere.
Existen varios pasajes de la película, en los que Jordan Belfort (encarnado por Leonardo Di Caprio) da una serie de speech memorables sobre como motivar a un equipo:

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=DG3baU6hWd0&w=560&h=315]

Al margen de la comunicación en público y el liderazgo, El Lobo de Wall Street también deja una serie de enseñanzas para los equipos de ventas. Una escena que da muestra de ello es la de “Véndeme una pluma” o el ejemplo de televenta mostrado a continuación:

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=nBdIawmCN2M&w=560&h=315]

Seguramente, en los próximos años muchas escuelas de negocios utilicen varias de las escenas de esta película para formar y entrenar las soft-skills de los futuros directivos.

smartphone vs ordenador

El smartphone aún no ha canibalizado al ordenador

Como cada año, Telefónica ha publicado el Informe de la Sociedad de la Información Española. Este informe recoge los avances en los servicios TIC que se han producido durante el último ejercicio así como las futuras tendencias.

En los últimos tiempos, hemos podido observar como alguna de estas tendencias se han convertido en realidades. Este es el caso de la multicanalidad y la importancia de la movilidad. Y es que, el smartphone ha ganado mucho peso en muchas de nuestras actividades diarias y hay muchas cifras que dan fe de ello:

–          La venta mundial de smartphones ha aumentado un 46,5%, lo que supone 225,3MM

–          El crecimiento en el número de usuarios de vídeo vía smartphone ha sido del 164%

–          El smartphone es usado como segunda pantalla en el 59% de los casos

–          El 25% de las compras online se realizan a través de un smartphone

Debido a este crecimiento en el uso del smartphone, muchos se han empeñado en enterrar a los ordenadores. Sin embargo, los datos que arroja el SIE 2013 dejan claro que el smartphone aún no ha  acabado con el ordenador:

–          El 63% del tiempo total digital se consume desde el ordenador

–          Para actividades relacionadas con la productividad el 83% de los usuarios prefiere el ordenador

Parece claro, que no se trata entonces de una relación de competencia entre ambos dispositivos sino que, más bien, es una relación de convivencia. De hecho, el mayor beneficiado con esta convivencia es el usuario que elige según su conveniencia cuál es el canal adecuado según el uso y el contexto de la actividad a realizar.

A continuación, se presenta un vídeo con estos y otros aspectos relativos a la Sociedad de la Información Española comentados con mayor detalle:

 

QuechuaPhone 5

Decathlon se inicia en el mundo smartphone con el QuechuaPhone 5

Puede sonar extraño cuando menos, pero nada más lejos de la realidad: Decathlon se lanzá a la aventura en el mundo smartphone. Sin embargo, el gigante francés no pretende cambiar su modelo de negocio, sino un aumento de su cartera de productos y continuar innovando en el sector de la distribución de productos deportivos.

Este nuevo teléfono inteligente está especialmente diseñado para los más aventureros. Es adecuado para la práctica de actividades en contacto con la naturaleza, ya que es resistente al agua, polvo, nieve y barro. Además, cuenta con GPS, brújula electrónica y altímetro barométrico y su batería puede durar hasta 48 horas.

El QuechuaPhone no pretende competir directamente con los grandes fabricantes de telefonía móvil, si no que busca centrarse en un nuevo segmento: el deportista de aventura. Esto queda corroborado al observar sus características: pantalla de 5”, almacenamiento interno de 4 GB, cámara de 5 MP, 250 gramos de peso y no posee 4G.

El terminal, fabricado por Archos, está ya a la venta por 229,95€. El siguiente vídeo presenta alguno de sus usos y aplicaciones.

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=hxlSM9pACgE&w=560&h=315]

 

Motorola Moto G

Moto G, el nuevo smartphone lowcost de Motorola

Hace escasamente un par de semanas Google lanzó su Nexus 5 en una clara apuesta por competir con el binomio Apple-Samsung. Ahora le ha llegado su turno a Motorola, también perteneciente a Google, presentando su nuevo teléfono inteligente, el Moto G.

Motorola Moto G

Tras la compra de Motorola Mobility en agosto de 2011, Google decidió cesar la venta de los terminales de Motorola en algunos mercados a finales del pasado año, entre ellos España. Sin embargo, su estrategia parece que ha cambiado tras el lanzamiento del Motorola Moto G en nuestro país.

El terminal se encuadra dentro de la clase media de los smartphone y podemos conseguirlo en España por sólo 179 euros libre.  Sigue con esto la tendencia que iniciara Apple con su iPhone 5C.

Este smartphone va dirigido a usuarios que no demandan unas prestaciones tan altas en los países más potentes y que se centran más en funcionalidad y precio. También busca llegar a usuarios en países emergentes que cada vez demandan más los smartphone. Su lanzamiento se producirá esta semana en Brasil y parte de Europa y estará disponible en las próximas semanas en toda América Latina, Europa, Canadá y parte de Asia.

En cuanto a sus características, destacan su pantalla HD de 4,5 pulgadas, su procesador Qualcomm Snapdragon 400 con CPU de cuatro núcleos, su cámara de 5 MP, una RAM de 1 GB o su almacenamiento de 8 y 16 GB. Inicialmente se lanzará con la versión 4.3 de Android y se actualizará a la 4.4 KitKat en 2014. Además, presenta la opción de personalizarlo con diferentes fundas y carcasas de colores.

Aquí tienen su vídeo promocional para que puedan descubrir más características del nuevo Moto G.

 

¿Cómo monitorizar el origen del tráfico hacia tu web?

Hay ocasiones en las que es interesante conocer la fuente de procedencia de nuestros visitantes, es decir, cuál es el último sitio que han visitado antes de llegar a nuestra web o blog. Este dato es muy útil si queremos analizar la influencia específica de un canal: Twitter, Facebook, blog, email…Esto nos permite saber el canal de llegada principal de nuestros visitantes para, o bien centrarnos más en dicha plataforma, o bien mejorar la captación por otros medios.

Una herramienta muy útil para monitorizar la influencia de las diferentes fuentes de tráfico es el Creador de URLs de Analytics. El Creador de URLs nos permite modificar los enlaces añadiéndole una serie de parámetros en forma de etiquetas que luego procesará Google Analytics.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo usar la herramienta para monitorizar el número de visitas desde nuestro perfil de Facebook.

 creador de URLs de Google

Una vez dentro de la herramienta es necesario configurar los siguientes parámetros para obtener el nuevo link:

  • URL del sitio web
  • Fuente de la campaña (obligatorio): Identifica la fuente de la que proviene la visita. En nuestro caso se ha seleccionado “facebook”.
  • Medio de la campaña (obligatorio): Identifica el medio utilizado en la campaña (cpc, cpm, banner…). En nuestro caso se ha elegido “otros”.
  • Término de la campaña: Este campo incluye la palabra clave que envió la visita.
  • Contenido de la campaña: Campo utilizado para pruebas del contenido A/B y para anuncios de Display.
  • Nombre de la campaña (obligatorio): En este campo le damos un nombre a nuestra campaña. En este caso sería “medición trafico facebook”.

Con los datos anteriormente introducidos, la URL generada sería la siguiente:

 URL generada

¿Aún no conocéis el origen del tráfico hacia vuestro website? ¿A qué esperáis para probarlo?

 

nexus 5

Nexus 5: precio y exclusividad

El pasado 31 de octubre salió a la venta el nuevo smartphone de Google: el esperado Nexus 5. Si hace unas semanas era Apple el encargado de presentar sus nuevos  terminales iPhone 5C y iPhone 5S, ahora ha sido Google el que ha lanzado su nuevo modelo.

El Nexus 5 ha sido fabricado de nuevo por LG e incluye ya la nueva versión del sistema operativo Android 4.4 KitKat.  El nuevo Nexus posee una pantalla de 5 pulgadas full HD (1.920 x 1.080 píxeles), cámara de 8 megapíxeles, 2 GB de memoria RAM y un almacenamiento interno de 16 o 32 gigas. Además, cuenta con conectividad Bluetooth 4.0, 4G/LTE, Wifi doble banda y sólo pesa 130 gramos. nexus 5Se trata de un dispositivo que busca captar cuota de mercado mediante  2 estrategias principales: precios atractivos y escaso stock.

Por un lado, Google intenta romper el mercado mediante la venta de un terminal libre con altas prestaciones y con precios muy inferiores a los de la competencia. De hecho, podemos conseguir este terminal lowcost por tan solo 349€ en su versión de 16 GB o por 399€ en la de 32GB.

Por otro lado, Google continúa poniendo a la venta muy poco stock y únicamente desde su tienda online, como ya hizo con su predecesor el Nexus 4. Muchos señalaban que ésta era una estrategia errónea al considerar que la marca podría haber vendido más terminales. Sin embargo, lo que pretende el gigante tecnológico es crear el efecto contrario en sus clientes: busca usar la expectación como generador de deseo y sensación de exclusividad.

El nuevo terminal ya está agotado en menos de una semana en casi todas sus versiones y hay miles de usuarios deseando tenerlo en sus manos. Si en el caso del Nexus 4 se llegaron a vender más de 3 millones de unidades, ¿de qué será capaz Google ahora?

 

temáticas atractivas, nba

NBA: Caso práctico de cómo localizar temáticas atractivas para tu público objetivo

temáticas atractivas, nbaEn muchas ocasiones, escoger un tema sobre el que escribir en tu web o blog no es tarea sencilla. Sin embargo, es fundamental que el tema que se trate sea de interés para tu público objetivo ya que de otra manera, estaremos realizando un esfuerzo sin obtener resultado alguno.

A la hora de escribir un artículo, lo ideal es tratar temas de actualidad y, si es posible, anticiparse detectando nuevos gustos o tendencias que ayuden a mejorar nuestro posicionamiento SEO. Llegados a este punto es dónde resolveremos las siguientes cuestiones: ¿Cómo puedo localizar tendencias y temas de actualidad? ¿Qué herramientas existen para ello?

Uno de los factores clave para que los contenidos elegidos puedan triunfar es el  conocimiento de la oferta y la demanda que genera un tema específico. Una temática ideal sobre la que publicar contenidos sería aquella sobre la que existirá mucha demanda y poca oferta.

Para realizar un análisis de la demanda se puede usar Google Keyword Planner que devuelve el número de búsquedas para una keyword y el grado competencia que existe para dicha keyword y permite segmentación demográfica. Si, por el contrario, se quiere realizar un análisis de la oferta la mejor herramienta es el motor de búsqueda de Google que devuelve el número de resultados que existen para un determinado asunto.

Otro aspecto a tener en cuenta es la repercusión de una temática a lo largo del tiempo. No sólo debemos tener en cuenta el volumen de búsquedas y la competencia que existe sino si el momento de publicación es oportuno. Además, no sólo es importante tener en cuenta si un tema sigue una tendencia ascendente o descendente, sino también si se trata de un asunto sujeto a estacionalidad.

Una herramienta de gran utilidad a la hora de realizar análisis de tendencias a lo largo del tiempo es Google Trends. Google Trends es capaz de mostrar cuál ha sido el interés de los usuarios a lo largo del tiempo así como previsiones sobre su comportamiento futuro.

Para ilustrar mejor su funcionamiento se usará el ejemplo de la NBA que inicia la presente campaña esta semana. Como se puede observar en el siguiente gráfico, la demanda de contenidos sobre NBA sigue una tendencia ascendente con el tiempo y tiene un comportamiento estacional con picos en determinados eventos anuales como el inicio de la temporada, el All-Star o las finales. Además, el gráfico incluye una estimación que nos indica que el comportamiento seguirá siendo ascendente y estacional el próximo año.

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Otra de las posibilidades que nos ofrece es la de la segmentación demográfica. Podemos comparar la repercusión que tiene una misma cuestión en diferentes localizaciones geográficas. Así, en el caso de la NBA su interés es mucho mayor en España que en Francia.

google trends, nba, segmentacion geografica

 

Sin duda, mi mayor consejo es que conozcas lo mejor posible a tu público objetivo y que, por encima de todo, seas original en la redacción y presentación de tus contenidos.