Experimento Heineken: DJs que influyen en el consumo de bebidas alcohólicas

Cuando pensamos en una discoteca, lo que normalmente se nos vendrá a la cabeza es “música” y “alcohol”. Sin duda, estos espacios actúan como auténticos símbolos de la fiesta, el baile y la posibilidad de pasarlo en grande, sobre todo si uno es de los que les gusta los ambientes apretados, con mucha gente y muy festivos.

Sin embargo, desde el punto de vista social y del marketing, podemos ver las discotecas como otra cosa. Como espacios perfectos para hacer experimentos sociales. Por ejemplo, se dice que la temperatura de un local de este tipo suele ser alta para provocar la sed en los usuarios y que éstos acaben adquiriendo consumiciones. Salvo que haga demasiada calor, es extraño poner el aire acondicionado a toda potencia para refrescar las almas de la fiesta que circulan por el local. Otra estrategia utilizada es la del aroma. El marketing olfativo es utilizado en este tipo de empresas, llegándose a crear olores específicos que imitan, por ejemplo, la bebida del mojito, para inducir al deseo y que ello conlleve a la compra de la propia bebida.

Mojito

Estas estrategias de las que hablamos están muy relacionadas con el campo del neuromarketing, que consiste en la aplicación de una serie de técnicas procedentes de la neurociencia al ámbito del marketing. Digamos que se realizan estudios donde el cerebro humano es el protagonista. En el caso de las discotecas, hablamos de acciones en el punto de venta que pretenden estimular los sentidos y el cerebro del consumidor para que este ejerza la compra de un producto o servicio.

Teniendo en cuenta estos datos tan interesantes, Heineken decidió hacer un experimento. Con el fin de conocer cómo la relevancia o calidad de la música de un DJ puede afectar a los hábitos de consumo de las personas de una discoteca decidió realizar la siguiente acción: en dos noches diferentes, con la misma cantidad de personas en el lugar, Heineken invitó a un local a que estuviera presente un DJ no tan relevante, mientras que el segundo día invitó a un destacado DJ: Armin van Buuren.

Armin Van Buuren - NyC

Sólo cambiando la variable del DJ, se contabilizaron cuantas bebidas alcohólicas se consumían en la misma franja horaria. Los resultados fueron de lo más curiosos y confirmaban las sospechas de la marca. El día que Van Buuren tocó, se vendió un 41% menos de bebidas alcohólicas, llegando a la conclusión de que un DJ renombrado puede hacer que el usuario baile más y beba menos. 

Existen sospechas sobre la validez del estudio, ya que particularmente una servidora cree que no todas las variables se mantuvieron intactas. Posiblemente no fueran las mismas personas, o si fueran las mismas estarían algo cansadas del día anterior, por lo que preferían consumir menos, y un largo etcétera de posibles dudas que rondan por nuestras cabezas. Pero con lo que nos tenemos que quedar es con el mensaje del vídeo que muestra el experimento: Baila más y bebe con moderación. Un mensaje concienciador por parte de una marca de cerveza, donde se muestra la actitud de la empresa con respecto al entorno que la rodea.

Ahora bien, esperamos que las empresas “discotequeras” no se tomen a pecho este experimento, porque su conclusión será otra: prefiero contratar a un DJ menos renombrado y más barato…¡porque así la gente beberá más y podré sacar más dinero por la noche! 😉

Y tú, ¿qué piensas de este tipo de acciones?

[Este caso ha sido encontrado en IbelieveinAd]

"Gracias Mamá" versión Juegos Olímpicos de Invierno

pg-pick-them-back-upEl anuncio de Procter&Gamble para los Juegos Olímpicos de Londres será recordado durante mucho tiempo. La agencia Wieden+Kennedy, responsable de los spots, encontró el gran potencial de sacar a las familias que representan los deportistas en vez de sacar los países.

Así nacieron los anuncios “Gracias Mamá” y “El mejor trabajo del mundo” que nos mostraron como detrás de cada gran deportista olímpico hay una gran familia que ha sufrido cada madrugón, cada entreno… y cada caída.

Gracias Mamá

El mejor trabajo del mundo

Este año, para los Juegos Olímpicos de Invierno que se celebrarán en Sochi en febrero, Wieden + Kennedy nos presentan la secuela “Pick them back up“.

http://youtu.be/57e4t-fhXDs

Estos anuncios de Procter&Gamble son un gran ejemplo de que hacer algo diferente puede hacerte llegar más lejos. No hay duda que estos spots van directos a su target, humanizan la marca y encima nos emocionan.
¿Quién da más?

Un gran secreto para vender con una simple estrategia

expensivepLos seres humanos por regla general nos caracterizamos por una insaciable búsqueda de lo exclusivo, los retos constantes y en muchos de los casos, lo prohibido. Experimentos científicos avalan dicha afirmación, analizando estas tendencias inclusive en niños desde muy temprana edad.

Cuando se habla de economía y de precios, los valores que un consumidor busca a la hora de adquirir bienes, son los siguientes: valor funcional, precio per se y el valor psicológico que representa el mismo. Este último renglón podemos hacerlo notar grandemente, cuando se trata de artículos que están sobre valorados o con precios muy altos en relación a su fabricación.

Las empresas de hoy día logran acaparar cierto público con artículos que a nivel psicológico nos transmiten la sensación de exclusividad.  Una vez adquiridos los mismos, creamos una percepción en nuestro subconsciente de que pertenecemos a cierta clase social, lo cual en gran parte de los casos no es real.

Estrategias acertadas por parte de la dirección estratégica de Marketing, cuando sus productos no logran acaparar las ventas deseadas, es precisamente subir el precio de dicho articulo 5 veces por encima del precio original y cambiar la perspectiva de los consumidores rotundamente. Ejemplos notables de dicha estrategia, lo vemos en la industria de la moda,con bolsos para damas, los cuales en el inicio sus diseños parecen completamente descabellados, hasta que su precio estratégicamente se dispara por las nubes.

El éxito de un artículo o de los bienes a ser expuestos al público, muchas veces va a depender del impacto psicológico que ocasione en el consumidor, cosa que los directores de Marketing por regla general ya lo tienen bien claro, de lo contrario,  he aquí una nueva estrategia para tomar en cuenta. No todo lo que brilla es oro, pero una vez se aprende a sacar ventaja de dichos conceptos de sociedad y se entiende cuales son las necesidades que buscan las personas, son una herramienta  poderosa para tildar estos productos como artículos de “Elite” y finalmente conseguir los objetivos trazados; las anheladas ventas.

Audi pone de vuelta y media a su competencia en la SuperBowl

Como la llegada del verano y las navidades, la SuperBowl es otra de las “temporadas publicitarias” que nos traen campañas frescas y cargadas de presupuesto y creatividad. Aunque aún es pronto para meternos de lleno en el evento deportivo, ya salen a la luz algunos de los spots que vamos a ver en los intermedios de los partidos. Uno de ellos es el del Audi A3.

audi super bowl

Como se dice “aquí hay para todos” y Audi ha tomado nota y ha atacado directamente a su competencia (Mercedes, BMW y Lexus). Aunque aquí no se permita utilizar otras marcas diferentes de la tuya en una campaña, en Estados Unidos la guerra de marcas está aceptada. Y se nota.
 

 

Visto aquí 

 

 

El Marketing y El Multipantalla

multipantallaCuando hablamos de contenidos y usuarios, las variables tecnológicas han formado un papel fundamental en como las personas han cambiado sus hábitos de consumo tan rápido en el último año, ya que pc´s o laptops, smartphones, televisión y tablets son parte de una variedad de dispositivos que todos utilizamos para consumir contenido todos los días.

Lo importante de esta variedad es que cada uno juega un papel especifico dentro de estos hábitos, pero al utilizarse en conjunto cobran un mayor protagonismo ya que muchos países más del 80% de consumo de medios se produce en estos 4 aparatos, dejando el restante 30% para medios impresos y radiales.

Recientes estudios de Google, enfatizan en el uso combinado que le dan los usuarios a las diferentes pantallas, ya que del tiempo ocupado para ver televisión un 77% de este se hace al mismo tiempo que se utiliza otro dispositivo.

También este estudio nos habla que muchas de las acciones on line empiezan de un smartphone para luego continuarse en otros dispositivos con pantallas más grandes, esta información a ocasionando que muchas marcas orientes sus sitios móviles a una función multipantalla dependiendo de la navegación y uso de los usuarios.

multiscreen google

Lo que implican estas variables son cambios en las estrategias de marketing por parte de las marcas, debido a 4 nuevos hábitos de consumo de contenido de los usuarios:

La Personalización

La gran capacidad de segmentación por medio del tracking y re-targeting implementado gracias a la tecnología, permite elaborar y ejecutar campañas de e-marketing para cada usuario, ofreciendo ventajas y servicios según los gustos y necesidades de cada uno.

La Combinación

Como lo ha demostrado el estudio de Google, los consumidores se han convertido en heavy users de estos aparatos tecnológicos que les permiten por medio de la voz, video o datos acceder a diferentes contenidos multimedia.

multipantalla marketing

 

Geolocalización y Movilidad

Ya no es necesario estar en un punto de venta para concretar el consumo de un producto o servicio, ni muchos tienen los usuarios que estar en un lugar fijo para acceder a información, la ventaja que nos brindan la tecnología es poder movilizarnos y poder consumir contenidos desde cualquier lugar, incentivando a los marketers a implementar la geolocalización para implementar acciones que conlleven a dar ventajas a estos usuarios.

La Colaboración

Muchas marcas han implementado sitios web que les permiten recibir a parte de un feedback por parte de sus consumidores, la creación de productos singulares y personalizados de alto nivel adquisitivo. Esta variable convierte a los consumidores en participes de la cadena de valor de una empresa.

Aún queda mucho por ver en la ejecución multipantalla, desde la creación de nuevos modelos de negocios, hasta la creación de innovadoras campañas de publicidad y acciones de marketing que aprovechen cada vez mejor estos hábitos de consumo.

 

 

General Óptica acerca las navidades a los que están fuera: "Una navidad como en casa"

Cada vez son más los españoles que han hecho la “fuga de cerebros” al extranjero. Las navidades son una época en la que recordamos a aquellos que no están siempre con nosotros y que, muchas veces, no pueden viajar ni en fechas tan señaladas para juntarse con la familia.

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General Óptica ha realizado un acción de lanzamiento con “Una navidad como en casa” donde acercan la navidad familiar a aquellos que no han podido trasladarse. ¿Qué es lo que han hecho? Han juntado a tres familias en una cena navideña y la han filmado con cámaras de 360 grados. Después, han enviado la grabación y unas gafas de realidad virtual a las tres personas que no han podido viajar para que pudieran vivir de primera mano este evento familiar.

Una forma muy sencilla y que enlaza perfectamente con su producto: las gafas. #Loquemegusta ver es la web que se ha creado para que aprendamos a mirar la vida en positivo porque está llena de buenos momentos.

 

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