Archivo de la etiqueta: Estrategias

#Withsyria, ¿convenceremos así a los líderes mundiales?

Lejos de lo que muchos pueden llegar a pensar, la publicidad es algo más que vender detergentes, anunciar el 3×2 o que tu hija se obsesione en reyes con ese juguete de la TV. Participar en proyectos como el que os cuento a continuación nos demuestra que el famoso “poder de la publicidad” no está extremadamente atado a las ventas, sino que puede ayudar a poner imagen y voz a los problemas sociales que, por desgracia, sufrimos.

Creo que he empezado a explicarlo por el final, aunque en eso consiste esta pieza del director Martin Stirling. “In Reverse” nos sitúa en el conflicto de Siria mostrándonos en retroceso y a cámara lenta las consecuencias de los bombardeos en una zona de juego infantil.



El vídeo es desgarrador, de esos que te dejan sin palabras. Se encuentra dentro de la web www.withsiria.com, donde se recogen peticiones para presionar a los líderes mundiales para poner fin a los atentados contra civiles sirios.

Ya ves, no todo van a ser champús que producen orgasmos o suavizantes de ositos. Esta es la otra cara de la publicidad, la publicidad con mayúsculas.

PLV, marketing y neurociencia: Una mirada hacia el futuro del acto de la compra.

Eye tracking compra. Moisés Alonso

Conseguir la atención del consumidor  es cada vez más difícil, por eso una de las estrategias de marketing más recurridas consiste en el desarrollo de publicidad en el lugar de venta (PLV).

En dicho lugar el consumidor toma gran parte de sus decisiones, y en él las marcas (a través de sus diseños, colores, formatos, posiciones…) luchan por llamar su atención y ser elegidas en tan solo unos segundos. Así se han producido grandes transformaciones con el fin de hacer de la visita, búsqueda y del acto de compra toda una experiencia para el consumidor. Por poner un par de ejemplos cabe señalar la creación de áreas con las que se tematizan algunos lineales o el uso de las distintas estrategias del marketing experiencial para estimular los sentidos del consumidor. Iniciativas que conducen a la “future store” y que harán evolucionar a la PLV a límites sorprendentes. La publicidad se presentará en los dispositivos electrónicos de cada cliente (smartphone, Google Glass…) de manera automática durante su estancia en el punto de venta, y se desarrollarán nuevos dispositivos que éste podrá utilizar durante su compra (paneles informativos electrónicos, carros de la compra inteligentes…).

Future store. Moisés Alonso
Recreación de la “future store.”

Sin embargo, los resultados  de la PLV son pobres en comparación con otras estrategias, además, existen grandes dificultades para saber con precisión cuál es el efecto que producen en los consumidores. Las encuestas (una de las técnicas más recurridas) no son fiables por varias razones: 1. La respuestas son racionales mientras que la elección del producto/marca es emocional (la razón sólo lo justifica pero no lo explica); 2. Las respuestas a las encuestas requieren del uso de la memoria del momento de compra, memoria que es “constructiva” y, en muchas ocasiones, falsa.

Por estas razones la neurociencia tiene cada vez mayor cabida en el marketing. Sus técnicas permiten saber qué sucede en el cerebro del consumidor en el momento de la compra y, por tanto, permiten conocer los efectos de la PLV en él. Sus mediciones se realizan sin preguntar al consumidor, aunque requieren de una tecnología muy especializada y, a veces, muy costosa. Pero al igual que la PLV, dicha tecnología está inserta en un proceso de desarrollo, lo que permitirá acceder a herramientas con las que se podrán recoger mediciones biométricas y neurológicas de la actividad del consumidor en el momento de la compra. Por ejemplo, se puede hablar de los aparatos portátiles de encefalografía, de las gafas de seguimiento ocular (“eye tracking”), o de la conductancia de la piel (pulseras) como algunas de estas herramientas.

Sea como fuere, el punto de venta está en una constante transformación en el que las nuevas tecnologías protagonizarán los escenarios de la compra, bien para llamar la atención del consumidor, bien para saber cuál ha sido su comportamiento durante su elección.

Una máquina expendedora que nunca antes habías visto

Imagina que vas tan tranquilo caminando y te encuentras con una máquina expendedora de refrescos. Tienes sed, así que decides acercarte y sacar una botellas para refrescarte. Hasta aquí todo normal. Sin embargo, en Coreo fueron un poco más allá y crearon esta divertidísima acción de marketing.

La marca de refrescos Chilsung Cider montó todo un despliegue para llevarla a cabo en la estación de Yong-San. A todo aquel que se acercarse a la máquina en la que se vendían estos productos le sucedía algo increíble. La pared se gira para llevar a esas personas a una habitación en la que el suelo es una cama elástica gigante y el techo está lleno de refrescos. 

¿Querían un refresco? Lo consiguieron gratis saltando por él 🙂

La acción estuvo activa durante 7 días y todos aquellos que participaron, cerca de 7.000, eran animados a dejar escrito un deseo. De entre todos los recibidos, la compañía eligió a 7 de ellos para hacerlo realidad. ¡Una acción de marketing redonda!

Aquí os dejo el enlace del vídeo para que lo veáis.

Un gran secreto para vender con una simple estrategia

expensivepLos seres humanos por regla general nos caracterizamos por una insaciable búsqueda de lo exclusivo, los retos constantes y en muchos de los casos, lo prohibido. Experimentos científicos avalan dicha afirmación, analizando estas tendencias inclusive en niños desde muy temprana edad.

Cuando se habla de economía y de precios, los valores que un consumidor busca a la hora de adquirir bienes, son los siguientes: valor funcional, precio per se y el valor psicológico que representa el mismo. Este último renglón podemos hacerlo notar grandemente, cuando se trata de artículos que están sobre valorados o con precios muy altos en relación a su fabricación.

Las empresas de hoy día logran acaparar cierto público con artículos que a nivel psicológico nos transmiten la sensación de exclusividad.  Una vez adquiridos los mismos, creamos una percepción en nuestro subconsciente de que pertenecemos a cierta clase social, lo cual en gran parte de los casos no es real.

Estrategias acertadas por parte de la dirección estratégica de Marketing, cuando sus productos no logran acaparar las ventas deseadas, es precisamente subir el precio de dicho articulo 5 veces por encima del precio original y cambiar la perspectiva de los consumidores rotundamente. Ejemplos notables de dicha estrategia, lo vemos en la industria de la moda,con bolsos para damas, los cuales en el inicio sus diseños parecen completamente descabellados, hasta que su precio estratégicamente se dispara por las nubes.

El éxito de un artículo o de los bienes a ser expuestos al público, muchas veces va a depender del impacto psicológico que ocasione en el consumidor, cosa que los directores de Marketing por regla general ya lo tienen bien claro, de lo contrario,  he aquí una nueva estrategia para tomar en cuenta. No todo lo que brilla es oro, pero una vez se aprende a sacar ventaja de dichos conceptos de sociedad y se entiende cuales son las necesidades que buscan las personas, son una herramienta  poderosa para tildar estos productos como artículos de “Elite” y finalmente conseguir los objetivos trazados; las anheladas ventas.

Los divertidos anuncios de OSOA

OSOA es un producto de la operadora Euskaltel, basado en ofrecer el mejor servicio y producto, al precio más bajo. Qué como lo hace, pues muy simple, cuanto más productos contrates de ellos, menos dinero pagas. No está nada mal el concepto.

Para promocionar su nuevo lanzamiento de productos y reducción de costes, la compañía vasca ha lanzado estos peculiares y divertidas piezas creativas, basada en acciones que todos hemos hecho alguna vez, buena la del iPad y el huevo…es discutible :-)).

Una buena manera de comunicar un nuevo producto. Siendo diferente su comunicación con respecto a su competencia.

Street marketing, lluvia de ideas sin límite

 

En una sociedad obsoleta de productos, el consumidor está colapsado por la oferta. Productos de todo tipo y a todos los precios. Pero, ¿qué incide en la decisión de compra de uno u otro producto? Evidentemente conceptos básicos como el precio, distribución o calidad, pero ya no lo son todo; en un mercado con infinidad de productos similares en condiciones, es crucial la forma de llegar al consumidor, la comunicación empleada. Lo primordial es ser recordado, impactar al consumidor de manera que, cuando necesite un producto o servicio en concreto, le aparezca en la mente nuestra marca antes que las demás.

¿Cómo conseguirlo? Evidentemente, utilizar una publicidad masiva es una manera de ser visto constantemente, pero la repetición lleva al rechazo. De ahí que las empresas rompieran las cadenas de la costumbre o tradición, e intentaran llegar más allá, buscando la manera de crear una experiencia en el momento de contacto con el consumidor.

Así surgió el concepto de marketing street, una variedad de marketing de guerrilla, una forma de comunicar ingeniosa, innovadora, atrevida y a menudo descarada que consigue, aplicada siempre de forma correcta, captar la atención y instaurarse en un rincón de la mente del consumidor. Aquí os dejo unas imágenes de ejemplos de este divertido y efectivo (que es lo que al final nos interesa) medio de comunicación, una lluvia de ideas que no tiene límites.

 

Publicidad de McDonalds
Publicidad de McDonalds
Promoción de la KitKat de Nestle
Promoción de la KitKat de Nestle

 

Publicidad de McDonalds
Publicidad de McDonalds

 

Promoción para captar visitantes en el zoo
Promoción para captar visitas en el zoo

 

Campaña para anunciar la película de Kill Bill
Campaña para anunciar la película de Kill Bill

 

Promoción de la marca Nike
Promoción de la marca Nike
Promoción de la serie Los Soprano
Promoción de la serie Los Soprano

 

El anuncio de Apple y su nuevo iPad Air

Apple nos tenía acostumbrados a realizar anuncios distintos, diferentes, al estilo de lo que es la marca, como el famoso de 1984, extraído del magnífico libro de George Orwell con el mismo nombre.

Para promocionar su nuevo iPad Air, el cual desvelaron hace unos días, parece ser que los de Cupertino vuelven por sus fueros, realizando este sensacional trabajo narrado por el inconmensurable Bryan Cranston, Mr. Walter White en Breaking Bad.

http://youtu.be/o9gLqh8tmPA

¡Disfrutadlo!

Escrito por Publicidad en la Nube

La máquina teletransportadora de Star Trek la hacen realidad

star-trek-teletransportador

Para promocionar la película Star Trek: Into the darkness en el servicio de streaming Netflix, han construido uno de los símbolos de esta mítica serie ahora convertida en película, el teletransportador.

Con la ayuda del ilusionista Scott Penrose, la acción consiguió dejar atónitos a los presentes. Obviamente se trataba de una broma, ya que se utilizaron tres parejas de gemelos para la ocasión.

La acción ha sido llevada a cabo por Blinkbox, los mismos que en su día pusieron la cabeza gigante de dragón para promocionar Juego de Tronos.

[youtube http://www.youtube.com/watch?v=f4RbF2tjTt0&w=640&h=480]

Escrito por: Publicidad en la Nube

Una idea simple pero brillante

Corée-du-Sud-carburant-voiture-S-Oil-parking-ballon-marketing-communication-pub-mdelmas-6

Corea del Sur es uno de los países más densos del mundo, con lo cual, el momento del aparcamiento es toda una odisea. ¿Qué hacer para poder solventar este problema? – o al menos no estar “dos horas” para poder encontrar aparcamiento-.

La empresa S-OIL, ha ideado esta sencilla pero brillante acción para que los conductores ganen tiempo a la hora de encontrar aparcamiento y además ahorren combustible. No es más que la incorporación de un globo de helio en las plazas de aparcamiento, con el resultado que una vez se vaya el coche establecido el globo sube y el conductor que está buscando aparcamiento puede verlo y desplazarse hasta la plaza libre sin molestarse en dar tediosas vueltas.

[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=nw9g9OVHdJI&w=420&h=315]

Qué bueno es ver que la simpleza es una de las características básicas para que una acción sea brillante, pero que difícil es encontrarla. Una acción de bajo coste pero fácilmente entendida por el público. Fan de este tipo de ideas. Disfrutadlo.

Corée-du-Sud-carburant-voiture-S-Oil-parking-ballon-marketing-communication-pub-mdelmas-2

Por: Publicidad en la nube

Un festival de cine de terror “acojona” a su público

horror-fest

Permitirme lo de acojonar porque no encuentro otra palabra para definir la sensacional acción que realizó la Elmsta 3000 Horror Fest – un festival de cine de terror que se realiza en Estocolmo.

Pues bien todo aquel que quería apuntarse como público debía dejar su teléfono móvil, dirección… imaginaros que de repente recibís un MMS con la foto de vuestro domicilio y posteriormente un mensaje de texto en el que le dice que alguien le está esperando en su salón, acojona verdad. Ésto no es todo, ya que una de las primeras cosas que harías es buscar el teléfono, muy posiblemente el Google, pues bien la gran mayoría de la gente así lo hizo con el resultado es que aparecía otro mensaje que ponía: “Ahora estoy en tu cocina”. En ese momento personalmente no se como reaccionaría, no sé si llamaría a la policía, a los GEOS… :-). Pero para tranquilidad de las personas, es precisamente en ese instante cuando se descubre el engaño. Con las alabanzas de los objetivos, como no podía ser de otra manera.

Una campaña muy bien trabajada destinada a un target muy concreto, sabiendo perfectamente que es lo que busca este tipo de públicos. Excelente.

Escrito por: Publicidad en la Nube