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El Lobo de Wall Street

Lecciones directivas de El Lobo de Wall Street

A estas alturas ya nadie duda del éxito que está teniendo El Lobo de Wall Street en las carteleras de todo el mundo. Esta película biográfica puede presumir de ser la más taquillera de la filmografía de Scorsese con más de 300 MM de dólares de recaudación en todo el mundo y casi 1 MM de dólares en España. También presumir también de haber ganado numerosos premios en los diferentes certámenes celebrados.
Sin embargo, al margen de los aspectos cinematográficos y de las conductas más que reprochables en algunos momentos de la película de sus personajes, el film de Scorsese nos deja una serie de lecciones en lo que al ámbito de las ventas, la gestión de equipos y las habilidades directivas se refiere.
Existen varios pasajes de la película, en los que Jordan Belfort (encarnado por Leonardo Di Caprio) da una serie de speech memorables sobre como motivar a un equipo:

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Al margen de la comunicación en público y el liderazgo, El Lobo de Wall Street también deja una serie de enseñanzas para los equipos de ventas. Una escena que da muestra de ello es la de “Véndeme una pluma” o el ejemplo de televenta mostrado a continuación:

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Seguramente, en los próximos años muchas escuelas de negocios utilicen varias de las escenas de esta película para formar y entrenar las soft-skills de los futuros directivos.

El poder del cross merchandising

Este post lo escribimos en Escaparate Creativo

supermercados_argentina¿Sabías que el cross merchandising puede elevar hasta un 10% las ventas?

De acuerdo al estudio Shopper Engagement 2012 por The Global Association for the Marketing at Retail el 76% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta ya que tres cuartas partes de la población realizan compras no planeadas.

Se pueden implementar diversas acciones de marketing en el punto de venta como son ofertas y promociones, sin embargo, éstas serán poco efectivas si el consumidor no visita el pasillo o anaquel.

Diversas marcas han optado por usar el cross merchandising para evitar perder presencia entre los consumidores. El objetivo de la implementación de esta estrategia es enlazar y asociar los patrones de consumo de distintos productos, entrelazándolos dentro y fuera de su categoría. Es por eso que cuando vamos al super podemos encontrar en el mismo anaquel refrescos y cacahuates, o mermelada en el pasillo del pan.

Pero, ¿cómo lograr esto?, la clave del éxito es conocer al consumidor  involucrándose  en sus necesidades de consumo, y saber qué le gusta, qué compra, en dónde y cuándo compra.

El cross merchandising puede transformar las áreas frías en calientes, al mismo tiempo se genera más tráfico en el supermercado lo que produce rotación del producto y finalmente se logra la venta.

En la implementación de esta estrategia todos ganan; ganan las marcas que se alían y potencializan sus esfuerzos, las tiendas que, sin duda, incrementan sus ventas, y el shopper por que encuentra en los anaqueles promociones y ofertas que cubren sus necesidades.

A continuación una infografía acerca de las 5 razones por las cuales se debe hacer cross merchandising:


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