El Director General de Google España, Javier Rodríguez Zapatero, ha completado su ponencia con un tema de interés: la crisis. Aunque él mismo ha puesto ese título a esta parte, más bien se ha tratado del efecto de la crisis económica en el uso de internet.
Tal y como siempre se indica en los manuales de márketing, hay que entender la crisis como una gran oportunidad. En este mismo blog ya hemos visto algunos ejemplos 🙂
La crisis provoca grandes cambios en los consumidores, en sus prioridades, en su forma de actuar. Pero también provoca en las empresas la denominada “parálisis escénica”. Esta “parálisis” se refiere a la precaución con la que actúan los directores de marketing de la mayoría de las empresas ante esta nueva situación de cambios: “Por si acaso, voy a cortar todo (inversiones, previsiones), y el año que viene ya veremos”.
Sin embargo, las previsiones se muestran optimistas para el sector internet. Junto con la televisión temática, internet es el único medio en el que se prevé que aumentará la inversión publicitaria, entorno al 20%.
En un marco de crisis económica, internet será el refugio de los consumidores.
- Una menor capacidad económica supone la tendencia a gastar menos
- El consumidor pasará más tiempo en casa y en internet
- Antes de realizar cualquier compra, el consumidor consultará y comparará más en internet
Las empresas tienen que saber reaccionar ante este nuevo comportamiento del consumidor:
- Cambia el modelo de compra
- El consumidor se vuelve más exigente y egoísta, y compara más los productos y servicios antes de adquirirlos, y no perdonará fallos
- Un buen producto/servicio supondrá éxito
- Si nuestro producto/servicio no es bueno, se comentará por los foros y webs de comparativas, y nos veremos aún más perjudicados
Las empresas deben invertir en:
- Adaptar la oferta a este nuevo entorno
- Conocer y analizar los cambios en los consumidores, constantemente
- Reestructurar el marketing mix
- Conocer y rediseñar el canal de distribución
En tiempos de crisis, es aún más importante optimizar al máximo nuestra inversión publicitaria. En este sentido, internet es una gran oportunidad como medio:
- Es medible. Se trata del soporte que más facilidades nos da a la hora de analizar el ROI
- Gran capacidad de segmentación. Nos permite dirigirnos con cierta exactitud a nuestro público objetivo
- Control total del presupuesto, prácticamente en tiempo real
- Flexibilidad
CONSEJOS para tiempos de crisis:
- Prestar especial atención a nuestra relación calidad-precio. El consumidor visitará 8-10 páginas diferentes para comparar productos, servicios y precios antes de decidirse. Es importante que tengamos una oferta equilibrada.
- Realizar cambios en el mix de producto.
- Realizar comunicación selectiva. El mundo se fragmenta: canales de televisión y radio temáticos, portales verticales…
- Mantener el equilibrio entre corto, medio y largo plazo. Tener siempre en cuenta todos los plazos y no pensar únicamente en el ahora, para no perder el norte.
- Los usuarios/consumidores son lo primero, lo más importante. Ahora más que nunca.
- No olvidar la marca. Es nuestra personalidad, y ahora más que nunca, el consumidor percibe esos valores añadidos que no se encuentran en nuestros competidores.
- Innovación y creatividad. Es importante no estancarse en “esto es lo que funciona”. Quien innove y arriesgue tiene muchas posibilidades de éxito. De estos dos últimos puntos también se ha hablado en este blog 🙂
Y con esto, se ha cerrado la Keynote de apertura del Foro OME, entre los aplausos de un abarrotado auditorio del World Trade Center de Barcelona.