Anunciado en TV

Estaba yo la semana pasada esperando mi turno en una farmacia, cuando escuché una conversación parecida a esto:

CLIENTE: Hola, quería una cosa que he visto anunciada en televisión….

FARMACÉUTICA: Ya sé lo que me va a pedir

CLIENTE: Sí, es una cosa que se pone en los pies….

FARMACÉUTICA: Sí, para los juanetes, ¿verdad?

La cliente asiente sorprendida

FARMACÉUTICA: Esta es la quinta vez que me lo piden esta semana

 

En 2010 había en España 21.057 farmacias. Supongamos que en cada farmacia se han vendido de media durante esa semana 5 unidades del producto. Hablamos de más de 100.000 unidades sólo en esa semana. Luego hay que tener en cuenta el aumento del conocimiento y la notoriedad a medio plazo, su mejora del posicionamiento en el lineal de las farmacias, y el consumo repetido de quien lo ha comprado durante las primeras semanas y lo consumirá nuevamente (si el producto les satisface) cuando se le agote.

No recuerdo cómo se llamaba el producto ni para qué servía exactamente. No recuerdo haber visto ningún anuncio en TV sobre un producto así. Tampoco sé el precio del producto, ni el margen para el laboratorio que lo fabrica, ni el coste de la campaña (creatividad+plan de medios). Pero haciendo una estimación de la curva de ventas, la inversión tiene pinta de haber sido efectiva.

Vimos en la era de lo digital, del Branded Content, del Marketing Experiencial…. A menudo leemos manifiestos en contra de la dictadura del GRP, de la interrupción, de la publicidad basada en la simple repetición, etc… Yo suelo coincidir con esos análisis. Y de hecho, pienso que la mayoría de las marcas no son capaces de adaptarse a un nuevo contexto. Después de tantos y tantos años haciendo las cosas de una manera, cambiar no resulta sencillo. A menudo escuchamos que no todo es blanco o negro, y que hay muchos grises. A menudo disiento. Pero en esta ocasión así lo creo. Me parece que en comunicación publicitaria no son buenos los extremismos. Ni los talibanes del Branded Content ni los dictadores del GRP mantienen posturas razonables. Puede que para sus marcas la estrategia sea válida (o no). Pero en cualquier caso las tácticas que utilice una marca dependerán de multitud de factores: sector, competencia, demanda, posicionamiento, canales, objetivos, etc… Por supuesto que una marca puede sobrevivir sin pisar el mundo digital, y por supuesto que una marca puede sobrevivir sin pasarse por la TV (incluso una de consumo).

No veo demasiado la TV. Pero cuando la veo, suelo prestar atención a los anuncios (por deformación profesional, claro). En general me parecen bastante malos. Pero lo que está claro es que los tiempos en los que los productos incorporaban un distintivo de “Anunciado en TV” han quedado atrás y nadie, o eso quiero pensar, cree que por el mero hecho de anunciarse en TV un producto sea bueno. En definitiva, la Televisión ha muerto. Larga vida a la Televisión.

Zsolt Halasi

#donatuplato en Instagram y transfórmalo en comida real

Hoy es el Día Mundial de la Alimentación, y aunque debería ser un motivo de celebración, todos sabemos que muchas familias están sufriendo problemas para poder alimentarse correctamente. Por ello, la empresa de catering y servicios Askora ha puesto en marcha una campaña para concienciar sobre esto, y además, ayudar a muchas personas que lo necesitan.

Así que, qué mejor que aprovechar las redes sociales que más de moda están para conseguir su objetivo. Porque, ¿quién no ha compartido platos de comida en Instagram? Pues en eso se basa esta acción, tú subes una foto de un plato vacío con el hashtag #donatuplato y Askora convierte esa imagen en un plato de comida real que se servirá en un comedor social del País Vasco.

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En poco tiempo, han superado el número previsto con creces, pero nunca es poca la ayuda que se pueda conseguir y subir una foto no cuesta a Instagram no cuesta nada, ¿verdad? Desde aquí, os animo a colaborar en esta buena causa.

 

 

Una emocionante historia de agradecimiento

Este anuncio es obra de la compañía telefónica Tailandesa “True Move“. El protagonista es un niño al que sorprenden robando medicinas para su madre enferma. Cuando la dueña se da cuenta de que el chico esta cometiendo un hurto, comienza a gritarle y zarandearle, poniéndolo en evidencia de todos. Entonces, un hombre que observa la situación intercede por el pequeño y le paga los remedios.

La campaña es una historia de agradecimiento a través de los años. El hombre que ayudó hace 30 años a aquel chico está ahora enfermo en un hospital y, casulidades de la vida, el médico que le ayuda y le atiende, aun recuerda lo que pasó hace tres décadas…

Dar es la mejor comunicación. Un mensaje muy humano y solidario.

Datos demográficos e intereses en Google Analytics

Seguimos avanzando y activando funcionalidad anunciada durante el #GAsummit: se amplía la sección de Público (Audiencia) con dos nuevos apartados, Datos demográficos e Intereses. ¿Qué personas visitan nuestro sitio web? ¿Edad? ¿Género? ¿Cuáles son sus intereses? Google Analytics va a poder responder a estas preguntas. Veamos cómo activarlo. Continue reading “Datos demográficos e intereses en Google Analytics”

Cómo vender sensaciones y un coche

Se escribe mucho acerca de marcas de perfume que venden sexo. Ahora son los coches los que venden otras cosas, por ejemplo, sensaciones.

Desde el lejano pero eficaz “Te gusta conducir”, las grandes marcas automovilísticas han apostado por vender conceptos relacionados con el cómo te sientes cuando conduces sus coches. Hoy os traigo un ejemplo de esta teoría: el nuevo spot de Peugeot.

El nuevo Peugeot 308 ha simplificado sus líneas para mejorar la conducción. Pretende alejar el estilo recargado para al final se quede, simple y llanamente, tú, el coche y la carretera. ¿Acaso debería haber más?

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Nuevo peugeot 308

¡Zombies llegan a Barajas procedentes de Atlanta!

walking_dead_en_barajas

8 zombies llegaron este fin de semana dentro de un vuelo procedente de Atlanta al aeropuerto madrileño de Barajas, ¿el destino real? los sesos de los vivos… Continue reading “¡Zombies llegan a Barajas procedentes de Atlanta!”

El poder del cross merchandising

Este post lo escribimos en Escaparate Creativo

supermercados_argentina¿Sabías que el cross merchandising puede elevar hasta un 10% las ventas?

De acuerdo al estudio Shopper Engagement 2012 por The Global Association for the Marketing at Retail el 76% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta ya que tres cuartas partes de la población realizan compras no planeadas.

Se pueden implementar diversas acciones de marketing en el punto de venta como son ofertas y promociones, sin embargo, éstas serán poco efectivas si el consumidor no visita el pasillo o anaquel.

Diversas marcas han optado por usar el cross merchandising para evitar perder presencia entre los consumidores. El objetivo de la implementación de esta estrategia es enlazar y asociar los patrones de consumo de distintos productos, entrelazándolos dentro y fuera de su categoría. Es por eso que cuando vamos al super podemos encontrar en el mismo anaquel refrescos y cacahuates, o mermelada en el pasillo del pan.

Pero, ¿cómo lograr esto?, la clave del éxito es conocer al consumidor  involucrándose  en sus necesidades de consumo, y saber qué le gusta, qué compra, en dónde y cuándo compra.

El cross merchandising puede transformar las áreas frías en calientes, al mismo tiempo se genera más tráfico en el supermercado lo que produce rotación del producto y finalmente se logra la venta.

En la implementación de esta estrategia todos ganan; ganan las marcas que se alían y potencializan sus esfuerzos, las tiendas que, sin duda, incrementan sus ventas, y el shopper por que encuentra en los anaqueles promociones y ofertas que cubren sus necesidades.

A continuación una infografía acerca de las 5 razones por las cuales se debe hacer cross merchandising:


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La cerveza Alhambra prepara un afterwork clandestino

Estoy segura de que muchos de vosotros esperáis el fin de la jornada laboral para juntarte con tus compañeros y amigos para tomarte unas cervezas a la salida del trabajo. Y hoy que es viernes, más aún.

Pero ¿y si le añadimos algunos ingredientes más? Música en directo, un ambiente privado, buena comida y una invitación secreta. Esto es lo que tuvo el evento que la marca Alhambra de cerveza celebró en Madrid el pasado mes. En esta celebración se juntaron las caras más conocidas del panorama nacional, como Rodolfo Sancho, Hiba Abouk o Antonio Velázquez, que fueron invitados con una única pista: una contraseña.

¿El resultado? un afterwork “clandestino” que demuestra que esta cerveza tiene mucho ‘arte por descubrir‘, tal y como dice su eslogan.

Para los lectores de Bilbao y Barcelona, estaros atentos a las redes sociales de la marca ya que se celebrará también en estas dos ciudades.

alhambra afterwork clandestino

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¿Fuentes y medios o canales de adquisición?

En el #gaucbcn13 lo anunciaron y en el #GAsummit se ha hecho realidad: Google Analytics adapta su lenguaje para acercarse al negocio y los usuarios, abandona los conceptos de fuentes y medios para hablar sobre canales de adquisición. Y dicho y hecho: al día siguiente de su anuncio, se hizo oficialmente realidad y la pestaña de Fuentes de Tráfico ha pasado a denominarse Adquisición. Sin asustarse, la información está ahí. Veamos. Continue reading “¿Fuentes y medios o canales de adquisición?”

De publicidad sobre mascotas y otras travesuras animales

¡Cómo nos gusta la publicidad donde las mascotas son las protagonistas! Es prácticamente incuestionable nuestra devoción por esas pequeñas criaturas que nos alegran el día a día. Pero todavía es más verídico que nos encanta ver a los animales haciendo cosas increíbles, que resultan graciosas e impactantes.

Un ejemplo es la fiebre que hay por internet por los gatos. Cada día una cantidad enorme de personas miran vídeos en Youtube donde los felinos sacan sus mejores armas artísticas y hacen todo lo que saben hacer: desde trucos imposibles hasta simplemente tumbarse y mirar las musarañas. De hecho, existen varios gatos que son muy famosos en la red a nivel internacional por ser protagonistas de estos vídeos, hasta el punto de que están haciendo campañas publicitarias o sacando sus propias marcas. Un caso es el de The Grumpy Cat, un gato que siempre tiene cara de enfado que ha sacado su propia marca de productos de café.

Bebida de café - Grumpy Cat

Cabe decir que esta devoción por los animales en la red se está traspasando también a perros, pájaros y otras mascotas. Y viendo esto, no es extraño que la publicidad donde aparecen animales esté tomada desde el punto de vista del humor, de lo absurdo y también desde la ternura. Sin embargo, estos valores no van ligados a esta última tendencia en la red, sino que de una manera u otra llevan muchos años ahí. No olvidemos que los anuncios míticos sobre comida de gatos siempre han ido acompañados por ese toque tierno del amor por el amo hacia la mascota.

A día de hoy, encontramos una tendencia muy fuerte en este tipo de publicidad: se trata de anuncios donde la mascota hace cosas que haría un ser humano. Los animales aparecen vestidos como personas, se comunican como nosotros, cocinan y hacen cualquier cosa que se nos pueda pasar por la cabeza. La razón que motiva este tipo de campañas puede ser, entre otras, la de exagerar la realidad, e incluso inventarla, como si los gatos que hablan formaran parte de una realidad alternativa.  Ejemplos que encontramos son los vídeos virales de Cravendale, donde los gatos tienen pulgares o el anuncio de Purina donde los perros son estrellas de la publicidad.

Otro caso es el de estos anuncios gráficos. Esta campaña trata de concienciar sobre la vacunación de nuestras mascotas a través del humor y vistiendo a gatos y perros como si fueran humanos.

Anuncio vacuna de la rabia gato

 

Anuncio vacuna de la rabia perro

Un caso particular y el más reciente es el de esta pieza de Citroën, donde se representa la historia de amor entre dos perros, que viajan en dos coches diferentes y que trágicamente son separados por el hecho de que el coche de la marca anunciada permite hacer más kilómetros con sólo un tanque de combustible.

Son muchísimos los casos que podríamos mencionar, lo que hace más que evidente que los animales sean uno de los recursos más utilizados en publicidad, al igual que ocurre por ejemplo, con los bebés. Pero el mero hecho de ser un recurso muy usado, hace que las agencias saquen sus garras creativas y le den a la imaginación, huyendo, en algunos casos, de los estereotipos más rancios en publicidad.

Y tú, ¿qué otras campañas creativas con animales conoces?

 

Anuncio de adopción de animales

 

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Ejemplos vistos en: misgafasdepasta.com, adsoftheworld, ibelieveinadv